Las landing pages son una de las herramientas clave dentro de una estrategia de marketing. Todos sabemos que la conversión es un desafío que enfrentan todos los días los equipos de marketing hoy en día y las landing page son perfectas para eso.

En este artículo queremos darte un pantallazo sobre su concepto, componentes y la importancia de agregarlas a tu estrategia. ¡Comencemos!

1. Qué es una landing page

El principal objetivo de una landing page es convertir a los visitantes en clientes potenciales. Cuando una persona aterriza en esta landing, es como consecuencia de otra acción de marketing: tu web, campañas pagas, banners etc.

Una landing page es una página que se encuentra dentro de tu web, pero que tiene como fin entregar algo a cambio de los datos de contacto del visitante.

Pueden ser diversos los entregables en una landing page: un lead magnet (ebook, infografía, check list, etc), inscripciones a eventos, suscribir a newsletter, etc.

Para que esta landing page sea efectiva debe contar como mínimo con estos requisitos: el detalle claro de lo que obtendrá la persona de manera genuina y creíble, un formulario para dejar sus datos, no debe contener un menú, ni links que lo saquen del objetivo.

2. Porqué las landing pages son tan importantes en tus estrategias

Con el concepto que explicamos más arriba nos queda claro que las visitas a tu blog o tu perfil en redes sociales no convierte a tus visitantes automáticamente en leads, sin embargo que aterricen en tu landing page y dejen sus datos sí.

Las landing pages son sitios web optimizados para la conversión ya que contienen pocos elementos, pues el objetivo principal de estas páginas de destino es hacer que las personas tomen la acción que te habías propuesto anteriormente, lo antes posible, sin ningún elemento que lo detenga.

Dentro de los muchos beneficios que puede traer para tu negocio y para tus estrategias de marketing una landing page, encontramos los siguientes:

• Reduce el costo de adquisición de leads
• Ayuda a generar leads que otras estrategias
• Obtener métricas precisas para usar de partida hacia la mejora en tus campañas
• Son más económicas que una web debido a la simpleza que requiere
• Aumenta tus conversiones.

3. Diferencias entre web y landing page

Antes de empezar a contarte acerca de las diferencias entre landing page y página web queremos que tengas claro que la que necesites va a depender del tipo de negocio y de tu estrategia de marketing.

La página web es tu carta de presentación por excelencia. Es el argumento que te dará credibilidad y visibilidad frente a tus clientes potenciales.

La web tiene como objetivo estar visibles de manera formal en internet y en ella brindar información como la misión del negocio o a que se dedica, quien conforma tu equipo de trabajo, los servicios a grandes rasgos, datos de contacto etc.

Una página web de ecommerce, o la página que contiene el carrito de compra está enfocada en la directamente en el momento de compra.

Esta página tiene como objetivo la venta directa, sin asesoramiento. Debe figurar de manera clara toda la información necesaria como para que el visitante pueda concretar la compra: datos de los productos, formas y medios de pago, etc.

Por último tenemos las landing pages. Este tipo de página tiene como objetivo convertir a tus visitantes en potenciales clientes. Esto se logrará mediante invitaciones a eventos, descargables, o una oferta para la adquisición de tu producto o servicio.

En una segunda etapa, con los leads recaudados en tus landing pages, vas a aplicar estrategias de marketing como lead nurturing o lead scoring para guiarlos durante todo el customer journey map hasta concretar la compra.

4. Elementos clave de una landing page

Encabezado y subtítulo

Estas dos oraciones son probablemente las más leídas de tu landing page. Y por supuesto, debes transmitir en esas palabras tu propuesta de valor. Este mensaje debes crearlo de manera que sea claro, directo, y creíble

Formularios

Este punto es sumamente importante. Si no cuentas con un formulario donde dejar los datos, ¿Cómo los obtendrías?. Es casi obligatorio contar con un formulario en tu landing page.

Debes tener presente que la extensión y los datos que vas a solicitar en él van a depender de la estrategia para la que fue creada tu landing y para la etapa del embudo para el que fue creado.

CTA

En el CTA debes resumir en pocas palabras, claras y directas lo que recibirá el visitante o lo que esperas que realice el visitante.

Para optimizar tus CTA trata de utilizar frases que refuercen el valor de tu propuesta y busca que sea atractivo en colores y ubicarlos de manera estratégica.

5. Conclusión

Ahora que ya conoces lo que es una landing page es momento de revisar tus estrategias y determinar si necesitas una para tu negocio. Está claro que para ejecutar cualquier estrategia de marketing necesitas aumentar los leads en tu CRM y esta herramienta es clave para conseguirlos.

Recuerda construir landing despejadas, con un formulario que recolecte los datos justos y necesarios y por sobre todas las cosas, que no deje lugar a la distracción del objetivo: convertir.

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