Para lograr atraer leads a tu base de datos alojada en tu CRM, debes encontrar la forma de captar la atención de tu audiencia, y qué mejor que los famosos lead magnet.

En este artículo veremos cómo crear perfectos leads magnet. ¡Comencemos!

Para captar clientes y aumentar tu base de clientes potenciales hay 3 puntos claves de un proceso base que no puedes dejar de lado:

• Primero es conocer muy bien a tu buyer persona o público meta
• Segundo es crear un link magnet interesante para tu audiencia
• Tercer es que tu landing page o página de destino esté en armonía con estos dos puntos anteriores y que acompaña al usuario hasta la conversión

Es importante destacar que si cumples con todos estos requisitos pero tu lead magnet no sea lo suficientemente potente, o no llame la atención, tu estrategia va a ir a pique. Por eso queremos enseñarte como crear un lead magnet que despierte el deseo de tus futuros clientes.

1. Qué es un lead magnet

Un link magnet es un contenido de valor que ofrece de forma totalmente gratuita a tus usuarios y visitantes a cambio de sus datos de contacto normalmente suelen ser el nombre el email y el número de teléfono.

Este es el primer paso de toda estrategia para convertir a un desconocido en lead, esté lead en tu cliente y a ese cliente en defensor de tu marca, pero para llegar a este punto primero necesitas algún dato de él para poderlo pasar a la siguiente automatización o etapa de tu embudo de ventas. ¡Lee más sobre embudos de venta y lead magnets en nuestros artículos!

2. Beneficios de los lead magnet

Como sabemos uno de los beneficios del lead magnet es aumentar tu base de datos. Es cierto, pero además debes considerar que de que te vale tener una gran lista de contactos si esos contactos no te leen, no interactúan contigo o no adquiere tus productos.

Veamos algunos beneficios adicionales de los lead magnet:

1. Te permiten empezar esa relación con tu cliente potencial y acompañarlo durante todas las etapas de tu embudo de ventas
2. Permite conocer mejor los intereses de tus potenciales clientes ya que con herramientas de email marketing puedes hacer seguimiento de qué lead magnet descargan, cuáles no y etiquetarlos en tu CRM. Esto es súper importante ya que identificando qué temáticas y contenidos son más relevantes para tu cliente podrás tener una base de datos segmentada.
3. Te ayuda a saber en qué parte del mundo de ventas se ha creado tu cliente para ofrecerle el link magnets nuevos que lo acerquen a la conversión. Fidelizar a tus clientes, tener más visibilidad y posicionarte por encima de tu competencia en la mente de tu cliente convirtiéndote en la mejor opción.

3. Características de un buen lead magnet

Debe aportar valor: si el imán que ofreces a tu audiencia no les cambia en nada, quiere decir que tiene un mensaje vacío lo que seguramente desemboque en que rompan su relación contigo, que se suscriban, dejen de consumir tu contenido y prefieren a la competencia.

Debe brindar soluciones a un problema: no puede ser algo muy genérico aquí es donde entra la importancia de conocer bien quién es tu buyer persona y saber cuáles son sus deseos, sus necesidades y sus problemas. Tu audiencia tiene que sacar beneficio de lo que le estás ofreciendo, alguna cuestión básica que puedan seguir desarrollando con tus otros productos o servicios.

Tiene que estar relacionado y conectado con tu producto o servicio: tu lead magnet tiene que ofrecer valor, solucionar un problema pero siempre, siempre, estar relacionado con el producto o servicio que vendes.

4. Consejos para lograr la acción en tus usuarios

Crea un título llamativo: este debería incluir el principal beneficio que van a obtener al descargar el recurso.

Elige un formato adecuado: audio, vídeo, pdf, libro físico, etcétera. Aquí lo importante es que conozcas bien a tu buyer persona para saber cual es su formato preferido, y en qué formatos se lo vas a entregar.

Deja todo en ese recurso: que sea gratis no significa que tenga que tener un mal diseño, estar mal maquetado, desprolijo o con un contenido vago. Si haces eso solo te mostrarás ante tu audiencia como poco profesional o que no tiene ni idea de lo que está hablando. En resumen, no tendrás una segunda primera impresión.

Webinars: este formato es de los que mejores resultados trae porque te da la posibilidad de informar sobre tus productos y servicios en vivo. Sería bueno que trates un tema que a la mayoría de tus clientes les cuesta entender o que sirve de introducción al producto o servicio que vas a ofrecer.

Infografías o Ebooks: una infografía es básicamente mostrar información de forma gráfica con elementos visuales pues crear infografías de muchos tipos de productos informativas estadísticas, etc. También están los ebooks que este es uno de los formatos más explotados porque funciona muy bien.

Cursos: los cursos junto con los webinars son los formatos que mejor me funcionan para conducir al usuario hasta la compra. Hoy en día existen un sin fin de plataformas donde puedes brindar mini cursos introductorios de cualquier temática y aprovechar esa instancia para ofrecer cupones y descuentos.

5. Conclusión

Aquí lo importante son los tres puntos que dijimos al principio: tiene que aportar valor, hay que solucionar un problema y tiene que estar relacionado con el producto o servicio que quieres vender u ofrecer.

Una vez creado tu lead magnet debes estudiar cual es el lugar donde vas a promocionar tus recursos, todos los sitios valen si tu crees que puedes llevar al usuario a la acción.

Es importante que tengas claro como es el proceso de esta estrategia. La mayoría de estrategias se empiezan por aquí tú ofreces tu link magnet, el usuario pone sus datos en el formulario y entonces tú le envías su lead magnet su regalo y empieza la fase del lead nurturing con tu plataforma de automatización de correos.

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