Ventaja competitiva, una estrategia que puede ayudar a tu negocio digital tanto en el corto plazo como en el largo plazo.

En este artículo queremos contarte qué es una ventaja competitiva, características y tipos de estrategias que puedes adoptar y que más te va a convenir en un mundo cada vez más digital e interconectado.

1. Qué es una ventaja competitiva

Actualmente, cualquier producto digital que busques vender tiene competencia, ya sea directa o indirecta.

La competencia está presente en cualquier segmento y por este motivo es importante ser lo más competitivo posible, al final la capacidad de competir en el mercado será la que determine qué negocios sobreviven y cuáles son los que quiebran.

El modelo de las ventajas competitivas ya tiene varios años aplicándose en numerosos segmentos y a pesar de ser un modelo clásico es perfectamente aplicable al mundo digital y a tu negocio online.

Definamos primero lo que es una ventaja competitiva y las características que ésta tiene.

Una ventaja competitiva es una característica diferencial que coloca en una posición privilegiada un producto o negocio frente a los competidores, sin embargo, esta ventaja competitiva tiene que tener ciertas características para denominarse así y esas son las siguientes:

2. Características de una ventaja competitiva

Única: por su naturaleza es la principal característica. Debes intentar ser único en alguna cuestión e intentar que tus competidores no la tengan o no puedan copiarla.

Sostenible: la ventaja competitiva elegida tiene que poder mantenerse en el tiempo.

Rentable: una ventaja competitiva, además tiene que ser rentable, no olvidemos que en el mundo empresarial esta característica siempre va a estar presente. Lo ideal o el objetivo de estas ventajas es traer un mayor beneficio con una menor inversión.

Competitiva: tu ventaja competitiva tiene que permitirte alcanzar una buena posición en el mercado, lo que queremos decir con esto es que tiene que ser relevante. La ventaja competitiva debe ser eso, por lo que las personas deciden quedarse contigo y no con la competencia.

Ya tenemos el concepto y sabemos cuáles son las características que debe contener tu ventaja competitiva.

Ahora pasemos al siguiente paso que es conocer esas estrategias. Solo conociéndolas podrás elegir la tuya, por eso en el siguiente apartado vamos a repasar cada una de ellas.

3. Tipos de ventajas competitivas

Estrategia de liderazgo en costos

Esta estrategia competitiva se basa como su nombre lo dice, en ofrecer en el mercado productos o servicios digitales a un precio menor al de tus competidores.

En este tipo de estrategia no nos enfocamos en ofrecer la más alta calidad sino en tener el menor costo con una calidad estándar aceptada por los clientes.

Es importante que sepas que adoptando esta estrategia puedes asumir ciertos riesgos que podrían afectar tu estrategia.

Entre ellos te puedo nombrar un posicionamiento equivocado sobre la calidad de tus productos, mucha competencia con otros productos de precios bajos lo que esto va a reducir tu rentabilidad o provocarán un cambio en el comportamiento de los consumidores que te abandonarán apenas vean un mejor producto.

Estrategia de diferenciación

Esta estrategia busca el reconocimiento de tu producto como único en su género y que sus características sean valoradas positivamente por tus clientes potenciales.

Al tener un producto digital único y valorado por los clientes este será estrechamente relacionado con la calidad que posea.

Si tu producto es de muy buena calidad y valorado por la gente podrás cobrar valores mucho más altos, pero ten cuidado porque estos valores deben de tener relación con el costo en dinero y esfuerzo que empleas para crear tu producto digital.

Estrategia es la de enfoque

Como es evidente por su nombre, en ella buscamos enfocarnos en un segmento específico del mercado.

La ventaja competitiva aquí se crea al diseñar productos digitales para un nicho, cuyas necesidades y preferencias son muy específicas. Con esto queremos decir que te dirigirás a una parte más pequeña del mercado pero que puede estar mucho más interesada en tu producto.

Esta estrategia es la más recomendada al momento de comercializar algún producto, ya que busca la integración entre la diferenciación y el liderazgo en costos.

4. Conclusión

Ahora que ya conoces qué estrategias genéricas pueden darte una ventaja competitiva en el mercado de marketing ya pueden comenzar a pensar cuál de ellas elegirías para poder llegar a tus objetivos.

Recuerda que no hay una mejor que otra sino que su adopción depende de los objetivos qué quieres lograr y los recursos que tengas para hacer.

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